Trở lại hiện trường, nhìn nét mặt kiên quyết của lý đông, trần hàng đành khẽ thở ra một hơi rồi lên tiếng:
- vâng, chủ tịch! tôi cũng chỉ là kiến nghị như thế thôi. tôi sẽ lập tức yêu cầu các đối tác của chúng ta gia tăng tiến độ sản xuất và xây dựng nhà xưởng.
lý đông nghe xong suy nghĩ một chút rồi quyết định tung ra một liều thuốc doping:
- uhm… anh cứ nói với bọn họ đẩy nhanh tốc độ hết sức có thể, chỉ cần bọn họ cung ứng được đủ hàng cho chúng ta theo yêu cầu thì mỗi quý kỷ nguyên mới sẽ thưởng thêm 15% doanh số cung ứng hàng. mặt khác nếu các tập đoàn này thiếu vốn để xây dựng, bọn họ hoàn toàn có thể tới kỷ nguyên bank giải ngân với lãi suất 0%. tôi không tin với sự hỗ trợ lớn như vậy từ chúng ta mà khả năng cung ứng còn không tăng lên được.
trần hàng thấy lý đông làm ra động tác lớn như vậy thì chỉ còn biết cười khổ, xem ra hắn quả là người không cần tiền rồi.
có điều, việc này của lý đông trần hàng biết chắc chắn sẽ có tác dụng lớn. lý đông không cần tiền nhưng người khác thì lại rất cần, vì tiền người ta sẵn sàng làm tất cả và tiền chính là động lực tốt nhất để mọi cá nhân trong xã hội này đều phải nỗ lực cố gắng.
mấy đơn vị kia, vốn vay không cần lo, chính sách không cần nghĩ, làm nhiều thưởng lớn, đơn giản như thế chắc chắn sẽ như được tiêm kích thích mà lao đầu ngày đêm hoàn thành kế hoạch cung ứng mà kỷ nguyên mới mong muốn rồi.
khi này, thấy vấn đề năng suất đã có hướng giải quyết, trần hàng lên tiếng:
- chủ tịch, quyết định của chủ tịch tôi sẽ truyền đạt tới các đối tác của chúng ta. bây giờ tôi muốn nói một chút về chính sách giá cả.
tới đây, cảm thấy có chút khô miệng, trần hàng nâng cốc khẽ nhấp một ngụm trà rồi mới tiếp tục:
- về chiến lược giá, dựa trên tâm lý người tiêu dùng nhằm định vị thương hiệu và cạnh tranh ngày một mạnh hơn với những đối thủ lớn như nokia, blackberry, motorolla… chúng ta sẽ kết hợp đồng thời ba chiến lược giá cơ bản là chiến lược giá tham chiếu cao nhằm định vị giá trị thương hiệu và đánh vào tâm lý người tiêu dùng, chiến lược hớt váng và chiến lược giảm giá nhanh để cạnh tranh.
sphone có thể nói trên thị trường hiện nay là một sản phẩm độc đáo, khác biệt và không có đối thủ cùng loại. nó đã bỏ lại phía sau gần như tất cả các dòng di động khác hơn nữa do chúng ta đã hướng tới phân khúc trung và cao cấp do vậy, chúng ta cần áp dụng thực hiện việc định giá cao ban đầu để hốt phần ngọn của thị trường, đạt được tỷ suất lợi nhuận cao thu hồi lại phần vốn đã đầu tư. với sự quan tâm, sự tin tưởng của khách hàng vào uy tín các sản phẩm của chúng ta tôi nghĩ chắc chắn chiến lược này sẽ mang lại hiệu quả.
chiến lược hớt váng nó cũng rất phù hợp với chiến lược giá tham chiếu cao. người tiêu dùng thường rất kém hay gặp khó khăn trong việc xác định giá trị một sản phẩm một cách chính xác do vậy họ cần tìm một điểm dựa dẫm làm cơ sở “tham chiếu” để có thể so sánh. chúng ta có thể chơi trò này một mình bằng cách với những mẫu sản phẩm đầu tiên chúng ta đưa giá cao, sau khi hớt hết phần ngọn chúng ta sẽ từ từ giảm giá xuống tới một mức cố định. tất nhiên mức giá này sẽ không quá thấp để làm giảm đi giá trị thương hiệu của sản phẩm. tôi ví dụ cụ thể như giá thành chúng ta xây dựng cho chiếc sphone bản 32gb hiện nay đang là 750 usd, ngay sau khi sức mua suy giảm và chúng ta chuẩn bị ra sản phẩm thế hệ tiếp theo, chúng ta có thể giảm giá thế hệ đầu xuống 450 usd để nhắm tới phân khúc khách hàng tầm trung.
điểm này cũng là chiến lược hạ giá, mức giá 450 usd chính là mức giá ngang bằng hoặc thấp hơn so với giá của các điện thoại tốt nhất hiện nay. bằng các biện pháp như vậy, chúng ta sẽ khiến người tiêu dùng dần chấp nhận mức giá của sphone và sẽ loại bỏ được các đối thủ hiện nay trên phân khúc khách hàng này. theo đó, sphone thực tế không rẻ, nhưng khách hàng sẽ dần không còn cho rằng đó là sản phẩm đắt tiền nữa”
lý đông cùng các cộng sự nghe xong thì khẽ gật gù hài lòng. sphone đúng là một sản phẩm tốt nhưng tốt không có nghĩa là nó sẽ thành công trên thị trường nếu không có một chính sách giá hợp lý để cạnh tranh loại bỏ các sản phẩm khác. đơn giản như ai cũng biết mercedes là đẳng cấp nhưng trên đường tỷ lệ toyota, hyundai vẫn là cao vậy. sức mua của thị trường là có giới hạn, không phải người có tiền nào cũng sẵn sàng móc hầu bao để mua một sản phẩm có giá cả vượt trội như vậy.
có điều, hắn dường như vẫn nhận ra có chỗ nào đó cần phải lưu ý trong chính sách giá này của sphone thì phải.
chống cằm tư lự thêm giây lát, bất chợt như nhớ tới cái gì, lý đông liền ngẩng đầu lên hỏi trần hàng:
- anh trần hàng, giá thành sản xuất và giá bán phiên bản sphone 16gb và 64gb là bao nhiêu?
trần hàng hơi khó hiểu trước câu hỏi này của lý đông nhưng vẫn trả lời:
- báo cáo chủ tịch, giá thành và giá bán của sphone 16gb khoảng 210 usd và 700 usd, của sphone 64gb là 225 usd và 800 usd.
lý đông nghe xong thì thầm tính toán, kỷ nguyên mới chỉ mất 15 usd để nâng dung lượng từ 16gb lên 64gb trong khi người mua sẽ phải trả thêm đến 100 usd. điều này có nghĩa là, kỷ nguyên mới có thể kiếm lời 85 usd trên một chiếc sphone mà không cần phải bỏ ra một chút sức lực nào. cộng với tiền lời từ bản thân chiếc sphone và mức doanh số khủng, số tiền mà kỷ nguyên mới kiếm được từ phép thử 16-64gb là rất lớn.
nghĩ tới đây, lý đông liền mỉm cười:
- ha ha, anh trần hàng, tôi nghĩ cần