Buổi sáng, khi lý đông tới xưởng cơ khí, mạnh thành đã đứng sẵn chờ hắn, thấy lý đông nhìn quanh như tìm ai, hắn nói:
- thằng bàn theo mẹ hắn qua bên ngoại rồi, chỉ có chú ở nhà thôi.
- chú không cùng đi à?
- ừ, mình thím đi là được. với lại chúng ta chẳng phải có việc quan trọng cần làm à?
- à, đúng rồi. cháu có mang hợp đồng theo đây, chú xem!
lý đông lục lọi trong cặp đưa hai bản hợp đồng có nội dung giống nhau cho mạnh thành. mạnh thành xem qua một lúc rồi gật gật đầu:
- cái này cháu lấy ở đâu ra thế?
- cháu nhờ người quen làm bên mậu dịch soạn hộ đấy.
- à, bảo sao quy cách như vậy.
lý đông trả lời qua quýt, mạnh thành cũng không hỏi gì thêm, tìm bút roẹt roẹt ký xuống, sau đưa cho lý đông một bản. lý đông hài lòng cầm hợp đồng cất vào rồi hỏi:
- chú, chiều qua chú có tìm được động cơ không?
- có thấy một số nhưng tạm thời chú chỉ mua hai bộ về làm thử, nếu thành công sẽ gom số lượng lớn sau.
- được để cháu ra ngoài xem thế nào.
lý đông đứng dậy, bước ra xưởng, hắn kiểm tra động cơ mua một lúc thấy không có vấn đề gì thì bắt đầu hướng dẫn thợ đo cắt vật liệu tiến hành sản xuất thử nghiệm.
thời gian kế tiếp, sáng nào lý đông cũng đều có mặt ở đây, những người thợ ban đầu còn không hiểu ông chủ để cho cậu bé này nghịch ngợm thứ gì nhưng nghe lý đông chĩ dẫn mạch lạc, bọn hắn cũng yên lặng làm theo, dù sao ông chủ đồng ý là được, bọn hắn cũng chỉ là làm công, cuối tháng nhận không thiếu đồng nào là tốt rồi, quản gì những việc khác. dần dần thiết bị thành hình, bọn hắn mới biết là xưởng đang cho ra đời một cái máy nông nghiệp cải tiến, có triển vọng rất lớn, mà người nêu ý tưởng chính là cậu bé này, lúc này bọn hắn mới nhìn lý đông với con mắt khác, thầm nghĩ thiếu niên này thật cũng quá thông minh đi.
lăn lộn hơn một tuần, tháo đi lắp lại, lý đông cuối cùng đã cho ra lò hai mẫu máy: một máy bánh lồng , một máy bánh lốp lần lượt cho ruộng nước và ruộng cạn . mẫu bánh lồng có chiều dài một mét sáu, chiều ngang một mét hai, trọng lượng 70 kg, máy bánh lốp có trục quay gắn đinh sắt, có chiều dài một mét hai, chiều ngang 60 phân, trọng lượng 40 kg, về cơ bản so với máy móc trên tivi thì tương đối gọn nhẹ.
hệ thống ga và cần số được thiết kế đặt ngay cạnh tay lái nên nhân công dễ dàng chuyển đổi vận tốc và cơ cấu sang số. vận hành máy cũng tương đối dễ dàng, chỉ cần đổ xăng đạp máy nổ rồi kéo số là di chuyển và thực hiện các công năng của máy. lý đông còn bổ sung thêm các loại lưỡi cày có chức năng đánh cỏ, lên luống, vun gốc. dù sao, trong đời trước các thiết kế này đã được sử dụng thành công trong thực tế nên lý đông chỉ cần học tập làm theo, giảm thiểu rất nhiều thời gian cho việc nghiên cứu, hiệu chỉnh.
lý đông cho máy vận hành thử, chạy tương đối êm, dễ thao tác, hoạt động được trên nhiều địa hình lại ít hao tốn nhiên liệu. máy bánh lốp cày một lượt trên diện tích một hecta đất chỉ tổn khoảng 2 lít xăng, trên một sào đất màu với chức năng rạch hàng tỉa đậu, vun luống hay xới cỏ thì một công máy bằng 5 công người… máy bánh lồng, một ngày với 4 lít xăng nó có thể làm được 5 sào đất nam bộ, bằng 15 nhân công gộp lại. tính toán mỗi lít xăng hiện tại chỉ 5.500 đồng/lít trong khi một công thợ cấy tới 25-30.000 đồng/ngày đã tỏ rõ chênh lệch lớn của cơ giới hóa với sản xuất thủ công.
sau khi hiệu chỉnh và cảm thấy máy đã hoạt động ổn định, lý đông tìm mạnh thành bàn việc đưa vào sản xuất hàng loạt. hai người ngồi ở bàn uống nước trong xưởng, mạnh thành mở lời trước:
- đông, vừa rồi chúng ta đưa ra công khai thử nghiệm đã gây ra động tĩnh không nhỏ, người dân ở nhiều hợp tác xã sản xuất xung quanh đã nghe tiếng, ngỏ ý quan tâm tới sản phẩm của chúng ta. phía họ cũng đề xuất chúng ta mang máy tới địa phương vận hành thử, nếu chạy tốt và giá cả phù hợp họ sẽ đặt hàng lấy một số máy.
- chú thành, cháu biết chiếc máy này chắc chắn sẽ gây được sự chú ý, việc cần làm bây giờ là phải gấp rút xây dựng hệ thống sản xuất. muốn vậy chúng ta cần nguồn cung động cơ cũ ổn định, tuyển dụng thêm thợ cơ khí. dù sao vụ đông xuân cũng cận kề, không thể chậm trễ được.
- ừ, chú biết, mà cháu định giá bán máy là bao nhiêu?
- giá thành máy sản xuất bình quân hiện tại khoảng 4-5 triệu/chiếc tùy loại, chúng ta sẽ chào giá khoảng 6- 7 triệu/đầu máy, cháu tin tưởng với mức giá này rất nhiều hộ nông dân và các hợp tác xã sẽ ủng hộ, dù sao hiệu ích cũng quá rõ ràng so với làm việc tay chân. hơn nữa trong tương lai, khi mở rộng quy mô và thợ quen việc, giá thành có thể tiếp tục hạ xuống.
- uhm, chú cũng thấy mức giá đó phù hợp. nói đến việc sản xuất, phần nguồn hàng chú đã liên lạc vài mối hàng kinh doanh phụ tùng xe, họ nói giai đoạn đầu có thể gom khoảng 100 chiếc/tuần, sau đó nếu cần thiết họ sẽ liên lạc với các mối bên nước bạn để cung cấp cho chúng ta. vấn đề thợ cơ khí, chú sẽ liên lạc qua với bạn bè cùng trường nghề xem sao, nếu có đãi ngộ tốt một chút, ta nghĩ đưa họ về đây cũng không khó. vấn đề lớn nhất là tài chính, chúng ta không có nhiều tiền để khởi động, mấy mối hàng họ cũng nói phải có tiền ứng trước thì họ mới dám thu gom hàng, vì mặt hàng này mang về mà chúng ta không lấy thì cũng không dễ tiêu thụ tiếp.
lý đông cau mày suy nghĩ giây lát rồi nói:
- chú, chúng ta không thể mang máy chạy thử khắp nơi được, rất tốn thời gian và chi phí. trước hết, ta cứ liên lạc với những hộ và hợp tác xã có nhu cầu, mở một triển lãm nhỏ, để bọn họ qua đây, sau đó tiến hành chạy thử máy tại địa phương. đồng thời, chúng ta đưa ra chính sách, đơn vị nào mua sản phẩm sẽ được bảo hành trong 2 năm, máy móc hỏng hóc có thể mang đến xưởng để sửa chữa miễn phí. về vốn để khởi động, chúng ta có thể yêu cầu kh trả trước tối thiểu 70% tiền hàng, các đơn hàng đặt trong mười ngày đầu tiên sẽ được giảm 10% đơn giá. cháu tin tưởng sẽ rất nhiều người khi thấy tận mắt hiệu quả của cơ giới hóa sẽ nguyện ý ủng hộ chúng ta, phải biết đến giờ chúng ta là đơn vị duy nhất sản xuất được máy cày với giá thành thấp mà nhiều tiện ích như vậy.
mạnh thành hai mắt bừng sáng, đúng là tài không kể tuổi. hắn cười ha hả:
- tốt, tốt lắm! chú có thông tin liên lạc của họ đây, chú sẽ đi làm ngay những thứ cháu nói.
mạnh thành gấp gáp muốn đứng dậy đi ra, lý đông gọi lại:
- à chú, cháu có việc này muốn nhờ chú.
- ừ, chuyện gì?
- nếu có ai đề cập đến quá trình tạo ra chiếc máy, chú cứ nhận là chú sáng tạo ra, không liên quan gì đến cháu nhé!
lý đông còn nhiều kế hoạch lớn muốn làm trong tương lai, hiện chưa phải là lúc hắn cần sự chú ý, sau này mọi việc khó làm.
- đông, cháu nói đùa à? sao chú có thể chiếm công lao của cháu?
- ha ha, chú thành, cháu còn nhỏ, có nói cháu làm ra thì ai tin chứ, với lại cháu cũng không muốn quá ồn ào. dù sao cũng chỉ là kiếm lời, chú nhận là mình chế tạo sẽ không ai nghi ngờ gì, hơn nữa chú là thợ cơ khí lâu năm sẽ tạo được lòng tin của người mua với sản phẩm. cháu chỉ cần sản phẩm bán tốt, có tiền cho cháu mang về là được rồi.
mạnh thành cũng là người hào sảng, nghe hiểu lý đông lời nói, hắn mới cười ha hả:
- được. chú thành dính cháu chút ánh sáng vậy, cùng lắm sau này chia thêm cho cháu một ít lợi nhuận là được rồi.
nói xong, mạnh thành vội vàng ra cửa, hắn cảm thấy càng ngày càng không nhìn thấu lý đông, suy nghĩ và cách làm việc của hắn thành thục như một người trưởng thành vậy. nghĩ đến mạnh bàn suốt ngày chỉ thích ăn với ngủ, chênh lệch thật là lớn, … ta mà có một đứa con như lý đông vậy thì tuổi già có thể nghỉ ngơi tốt rồi, nghĩ đến đây hắn chỉ khẽ thở dài.
khỏi phải nói, mạnh thành là một người rất nhanh nhẹn, chỉ tới hai hôm sau lý đông đã được hắn xác nhận về buổi triển lãm. đa số các hợp tác xã khi nghe tới có người trong huyện sản xuất được máy cày loại nhỏ có giá thành rẻ đều tỏ ra rất quan tâm, hứa hẹn sẽ tới tham dự, ngoài ra lý đông còn nhận được một tin bất ngờ, đó là có phóng viên báo nông nghiệp tỉnh không biết từ đâu nghe được tin tức này cũng chủ động liên lạc muốn đến đưa tin.
hai người ngay lập tức bắt tay vào công tác chuẩn bị cho buổi triển lãm cuối tuần. gọi là buổi triển lãm thực ra là buổi chạy mẫu máy tại thực địa, công việc cũng không có gì, chỉ là hiệu chỉnh máy móc, tìm kiếm địa điểm thử nghiệm, lý đông còn đặc biệt cho chuẩn bị một số thông tin gồm hình ảnh, công năng, cách sử dụng, chế độ bảo hành của hai mẫu máy…. tập hợp vào một quyển sách cầm tay, dự định sẽ phát cho người quan tâm tại buổi triển lãm. dù sao, muốn người khác tin vào sản phẩm của mình, nhất là lại liên quan đến máy móc càng cần tạo chút ấn tượng.
rất nhanh thời gian đã tới, từ sáng sớm đã có rất nhiều người tập trung tại cánh