Ngày 28 tháng 1 năm 2002, hà đô, sảnh triển lãm hội chợ các sản phẩm dân dụng công nghệ cao .
- đông, tham gia lần hội chợ này chú mới được mở mang tầm mắt. cháu nhìn xem cái kia gọi là bình nóng lạnh dùng để đun nước tắm, cái kia là máy điều hòa không khí tạo hơi mát, còn có cái kia gọi là bếp điện từ, không có tia lửa mà vẫn nấu được thức ăn,… chậc chậc, hóa ra nước ngoài họ đã tiến xa như vậy, chúng ta còn phải nhiều cố gắng mới được.
lý đông buồn cười nhìn mạnh thành, hắn bĩu bĩu môi:
- chú thành, chẳng phải chúng ta cũng có sản phẩm công nghệ cao mang triển lãm đây sao.
lý đông chỉ chỉ về mấy chiếc máy phát điện được đặt trên giá đỡ nằm trên bục gần đó. một vài kỹ thuật viên đang giới thiệu sản phẩm với người tham quan. nhìn thấy khách khứa đang vây quanh bình luận náo nhiệt, mạnh thành hơi xấu hổ nói:
- ha ha, chú cũng chỉ là cảm thán một chút thôi.
hôm nay, dân doanh đông thành mang tới triển lãm mười mẫu máy có công suất khác nhau từ 1kw đến 9,5kw. lý đông cho làm nhiều loại công suất nhằm đáp ứng được đa dạng nhu cầu người sử dụng. bên cạnh mỗi chiếc máy đều đặt một tấm biển ghi thông tin của sản phẩm bao gồm tên, hãng sản xuất, model máy, công suất cực đại, công suất định mức, thông số của máy phát, động cơ, mức tiêu hao nhiên liệu ứng với từng mức tải.
cơ chế hoạt động máy phát điện dạng này không phải bí mật gì, đều vận dụng các nguyên lý đã biết. tuy nhiên từ lý thuyết đưa đến ứng dụng thành công vào thực tiễn là cả chặng đường dài. nói riêng chiếc máy phát này, nếu không phải là lý đông có thể giải quyết những khó khăn trong quá trình chế tạo, bổ sung những cơ chế và giải pháp tăng cường năng lực phân tách nước cất thì cũng không thể sản xuất đi ra được. sau đợt triển lãm này, lý đông dự kiến sẽ để mạnh thành làm thủ tục gửi lên cơ quan chức năng đăng ký thương hiệu và xin bảo hộ độc quyền sở hữu trí tuệ trong nước và quốc tế.
theo lý đông nhớ lại, quốc gia đã tham gia vào hệ thống đăng ký quốc tế - madrid system từ lâu. đây là hệ thống quốc tế để tạo điều kiện thuận lợi cho việc đăng ký nhãn hiệu hàng hoá nhiều tại các nước trên thế giới. cơ sở pháp lý của nó là điều ước quốc tế đa phương hiệp định madrid về đăng ký quốc tế nhãn hiệu năm 1891, cũng như nghị định thư liên quan đến thoả ước madrid "1989". hệ thống đăng ký quốc tế nhãn hiệu hiện nay đang vận hành gồm có thoả ước madrid "ma" và nghị định thư "protocol" "mp". ma ra đời từ năm 1891 có 56 quốc gia là thành viên của ma tính đến ngày tháng 7 năm 2009. vì nhiều nước lớn như mỹ, nhật, anh, hàn quốc, singapore, australia đều không tham gia ma nên mp đã ra đời năm 1989 bắt đầu có hiệu lực từ cuối năm 1995. nước nhà đã tham gia cả ma và mp, cụ thể ma: năm 1949 và mp năm 2006. việc đăng ký thương hiệu và bảo hộ sản phẩm từ đầu sẽ giúp doanh nghiệp tránh được những tổn thất bị xâm phạm quyền lợi về sau. là người hai đời, lý đông rất hiểu điều này.
- chú thành, thời gian qua cũng có nhiều khách hàng quan tâm đến sản phẩm của chúng ta nhưng đa số đều đặt ra nghi vấn về chất lượng của sản phẩm, dù sao hiệu ích và giá thành quá tốt so với sản phẩm cùng loại, mà chúng ta trước đây cũng chưa có thương hiệu công nghiệp gì mạnh. lần này có cơ hội tham dự triển lãm này cũng là được các vị lãnh đạo trong tỉnh tin tưởng, cực lực giới thiệu và tác động lên cục công nghiệp quốc gia mới đạt được một suất. cháu tính sau đợt này, nhân dịp có truyền thông đưa tin quảng bá, phải nhanh chóng phát triển ngay mạng lưới đại lý cấp 1, không phải chỉ cho sản phẩm này mà cả những sản phẩm sau, chỉ cần có hàng hóa là có kênh tiêu thụ tiếp cận được tới ngay người tiêu dùng.
- cháu nói đúng, thực ra chúng ta cũng đã phát triển được một số rồi, trước họ vốn là các đại lý nhập máy cày của ta. có điều họ còn tương đối thận trọng, mới nhập về số ít bán thử. nhưng chú tin tưởng, qua một thời gian ngắn nữa, sản phẩm sẽ được người dân sử dụng và thừa nhận, lúc đó, có lẽ là người ta sẽ tranh nhau đến để xin quyền tiêu thụ từ chúng ta đấy.
- ha ha, cháu cũng tin tưởng như vậy. nhưng chú cũng phải chú ý, một sản phẩm tốt có thể sẽ trở nên rất tệ nếu thông tin sản phẩm không đến được tai người tiêu dùng, cũng như chúng ta không phản ứng kịp thời trước những thông tin tiêu cực. gần đây, bộ phận thị trường cho biết, một số hãng máy phát điện khi nghe chúng ta sản xuất được sản phẩm mới tốt hơn của họ thì đang tích cực tuyên truyền sản phẩm của chúng ta chất lượng thấp kém, thổi phồng hiệu ích, còn gây áp lực tới các đại lý hiện tại của họ, nếu nhập hàng của chúng ta thì sẽ bị cắt nguồn cung hoặc áp mức chiết khấu thấp đấy.
- chuyện này chú cũng được nghe báo cáo rồi. chú cũng đang suy nghĩ biện pháp đây.
lý đông mỉm cười nhìn mạnh thành, mặc dù mạnh thành là người tương đối nhanh nhẹn nhưng dù sao kinh nghiệm làm ăn lớn cũng chưa nhiều, chưa có khả năng phản ứng thích hợp trước những chiêu trò cạnh tranh, hắn cứ nghĩ sản phẩm tốt, giá thành rẻ là ngay lập tức được thị trường chấp nhận, nhưng thực tế thì không đơn giản như vậy.
trước đây, với trường hợp máy cày thì hơi khác, đó là sản phẩm cải tiến từ động cơ có sẵn, ít tạo cảm giác thiếu tin tưởng, đồng thời có khả năng tập trung một nhóm tổ chức là các hợp tác xã tới trực quan hiệu ích của máy, từ đó thu được nhóm khách lớn đầu tiên và dần dần gây được tiếng vang. nhưng máy phát điện hiện tại là sản phẩm công nghệ cao, đặc biệt là sản phẩm có công nghệ mới đương nhiên sẽ gây nghi ngờ, thị trường của máy phát điện thì tương đối phân tán, phi tập trung, do đó không thể áp dụng theo cách cũ được. thị trường của máy phát điện không phải một huyện mà phải là toàn quốc thậm chí xuất khẩu, do vậy phải có cách tiếp cận khách hàng trên một phạm vi rộng.
lúc này, mạnh thành bỗng quay sang nói với lý đông:
- đông, cháu là người hay có những ý nghĩ đột phá, cháu có đề xuất gì không?
lý đông mỉm cười rồi nói:
- lại bắt cháu phải suy nghĩ đây, chú là giám đốc hay cháu là giám đốc đây, chú phải trả lương cố vấn cho cháu đấy nhé
mạnh thành đỏ mặt nhưng vẫn cười ha hả nói:
- ha ha, cháu cứ nói, nếu có thể thực hiện được thì hàng tháng ta sẽ tính lương cho cháu.
- đấy là chú nói đấy nhé.
lý đông sắp xếp từ ngữ một chút rồi nói:
- việc này, cháu nghĩ trước mắt, tạm thời chúng ta sẽ cử nhân viên thị trường đi tiếp xúc các cửa hàng đồ điện dân dụng ở các địa phương, thực hiện chính sách gửi hàng, bán theo giá niêm yết. hàng tiêu thụ được chúng ta mới lấy tiền, đồng thời áp dụng chế độ hoa hồng đại lý bậc thang, cụ thể với những đại