Chương 23: Ta cho rằng nhiều tiền vẩn tốt hơn là ít
Đám người hung hăng đến đòi nợ, không ngờ đã bị rương bạc sáng loá trước mắt làm cho lặng câm. Là tên xạo sự nào nói rằng quân đoàn Tây Viên sắp sửa phá sản rồi. Chẳng phải vẫn đang dồi dào kinh phí đó sao.
-Ta không biết các ngươi nghe kẻ nào xúi dục. Nhưng đường đường là một quân đoàn hùng mạnh nhất bổn triều, thì làm sao có chuyện thiếu nợ, quỵt tiền của các ngươi được. – Lạc Thiên ngồi ngạo nghễ trên ngai gấm, khinh khi nhìn xuống đám thương nhân bị tiền làm ờ mắt. – Chẳng qua bổn tướng tân nhiệm, có nhiều việc vẫn còn chưa nắm hết. Nay sổ sách đã tra rõ rồi, các ngươi mau đến cầm tiền về hết đi, sau này vật tư cung cấp cho quân đoàn không cần các ngươi nữa.
Nghe hắn nói thế, các thương gia lần lượt kêu ca ồn ào. Dù sao quân đoàn Tây Viên cũng là một nhánh quân lớn, lại sử dụng vật tư xây dựng rất nhiều, đơn hàng của Tây Viên chính là thu nhập chính của mấy chục cửa hàng bọn họ. Mất đi nguồn thu lớn này, mấy cửa hàng bọn họ thật sự lao đao.
-Tướng quân, việc làm ăn qua lại cũng vẫn thật là tốt. Cớ sao lại ngưng? – Lão hủ của tiệm gạo lên tiếng. Lương thực của Tây Viên quân trước giờ cũng là lấy ở chỗ lão, bán cho quân đoàn này bằng bán cho cả phủ cùng ăn.
-Ta không muốn làm ăn với mấy thương gia chỉ vì mấy đồng bạc lẻ mà đến quấy phá ồn ào ở chỗ bổn tướng. Các ngươi chia nhau tiền đi, cũng chỉ là mấy con số nhỏ, Tây Viên quân không phải là trả không nổi. – Hắn tỏ vẻ giống như bực bội lắm.
-Tướng quân, việc gì cũng có thể thương lượng. Đừng vì mấy món tiền nhỏ mà mất đi hoà khí. – Ông chủ mỏ đá thêm vào.
-Thương lượng như thế nào? Bổn tướng sau này chỉ thương lượng với mấy cửa hàng chịu bán gối đầu thôi. Giao hàng trước, xài xong giao hàng tiếp thì mới lấy tiền. – Lạc Thiên bắt đầu đưa ra yêu sách của mình.
-Ách, việc này trước giờ chưa có tiền lệ. – Chủ nhân của cửa hàng công cụ than van.
-Đây là cách bán hàng phổ biến của các đảo phía tây các ngươi không biết sao. Giao hàng gối đầu như vậy thì khách hàng buộc phải sử dụng liên tiếp hàng hoá của một chỗ, rất khó thay đổi nhà cung cấp. Như vậy coi như có lợi cho các ngươi rồi, sau này quân đoàn sẽ sử dụng liên tục, không đổi nhà cung cấp nữa. Các ngươi suy nghĩ nhanh lên, sau này không còn cơ hội nữa. Ai không muốn bán nữa thì tiến lên lấy tiền đi.
Lạc Thiên nói chuyện như doạ nạt. Đám thương nhân lao xao bàn tán. Nếu không nhận điều kiện này thì sẽ mất mối hàng lớn, mà vĩnh viễn sau này cũng không còn cơ hội làm ăn với quân đoàn. Có mấy lão giả bắt đầu dao động, “Lợi nhỏ trước mắt hay là lợi ích lớn sau này?” Hắn gương mặt nhàn nhã bất cần, nhưng kỳ thực trong lòng đang hồi hộp. Nếu ai để ý kỹ sẽ thấy trên trán Lạc Thiên đang túa ra mấy giọt mồ hôi.
Đôi mắt đen, sâu thăm thẳm đang quan sát kỹ đám chủ nợ đang ồn ào bàn tán. Bất cứ sự thay đổi thái độ nào trên gương mặt mọi người, đều không thoát khỏi sự cảnh giác của Lạc Thiên. Thương lượng làm ăn chính là một cuộc chiến tâm lý, là so tài tính toán của đôi bên.
Có một gã thanh niên, có lẽ là một chủ hàng thiếu kinh nghiệm nào đó dợm chân bước đến rương bạc. Giọt mồ hôi trên trán Lạc Thiên đọng lại, nặng nề rớt xuống.
-Sau này lấy một tháng là thời hạn giao hàng và trả tiền. Nếu trả chậm sẽ tính thêm tiền lời cho các người. Dù sao tiền thu về cũng chỉ để vào ngăn kéo, nếu để ở chỗ chúng ta thì sẽ tăng thêm lời. Đây là nhượng bộ cuối rồi, ai đồng ý thì lại đây ghi danh vào sổ. Chúng ta lại hợp tác vui vẻ.:045:
Đây đã là chiêu bài cuối của hắn rồi. Vào lúc bấy giờ, nợ bao nhiêu phải trả bấy nhiêu. Chủ nợ kỳ kèo đòi mãi mới thu được tiền, như vậy là mừng lắm rồi, làm gì có nghĩ tới sẽ thu thêm tiền lời. Nay tướng quân đưa ra điều kiện hấp dẫn như vậy, thì làm sao mọi người không bị thuyết phục cho được.
“Dù sao một quân đoàn lớn như vậy, đơn hàng mỗi lần đều rất nhiều. Dù không có tiền trả, chúng ta trực tiếp đến cấp trên của hắn là ‘quân cơ bộ’ mà đòi tiền cũng được!”
Suy tính như vậy, nên bọn chủ hàng ngay lập tức nhao nhao tranh giành ghi tên vào sổ bộ. Lạc Thiên khinh khỉnh chỉ bọn họ qua tiếp bàn bên cạnh, cấp ột tờ công văn chứng nhận có làm ăn với cửa hàng, có ngày tháng, có ấn quan trông thật là uy nghiêm. Các ông chủ cầm tờ công văn vui mừng còn hơn cầm được tiền, vui vẻ cuối chào, hẹn tới ngày giao hàng tiếp theo mới lại thu tiền.
Đi đòi tiền chỉ thu được một tờ giấy, ấy vậy mà bọn họ đều vui vẻ hân hoan như vừa thắng bạc lớn. Hết lời ca ngợi tướng quân thật là tài giỏi anh minh.
Tiễn xong người cuối cùng ra khỏi trại, Lạc Thiên mới nhẹ nhõm thở phào. Tình hình lúc nãy thật là căng thẳng, “Xém chết mà!” Hắn lấy chân đá mạnh vào hòm gỗ, miếng ván kê bị bật ra khiến số bạc trắng rơi tỏm vào hòm. Thật sự đó không phải là một rương bạc đầy ắp như mọi người thấy. Chỉ có lớp phiá trên là bạc thật thôi, phía dưới dùng ván kê lên để trông có vẻ tràn đầy. Nếu có bất cứ người nào tiến tới lấy bạc sẽ phát hiện ra ngay. Vì vậy thấy có người tiến lên hắn mới phải quăng ra tuyệt chiêu cuối, nhượng bộ cấp tiền lời trả chậm cho bọn họ.
Một ải đã qua. Bây giờ không kêu cấp vật tư sẽ không có ai